年銷5000萬元 他們將特種肥料賣到了80多個國家

（朵拉團隊）

年銷5000萬元

產品遠銷80多個國家

“朵拉”，是朵拉創始人為自己孩子取的名字。這兩個包含愛意的字，凝聚著朵拉對于農民的一片赤誠——要為農民做出好產品。

2006年《農業稅條例》被廢止，中國農民告別綿延2600多年的“皇糧國稅”，極大地推動了三農的發展。此時，朵拉看到了廣闊的市場藍海，做出了一個重大的決定，轉戰農資賽道。

作為一家以醫藥原材料起家的公司，朵拉有強大的研發能力。但是，高標準帶來高投入，也相應推高了價格，而當時國內農業仍以小農生產模式為主，對成本十分敏感。于是，朵拉又決定，先讓自研產品“出海”，參與國際市場的錘煉。

經過多年來對自主研發的堅持和對產品質量的嚴格管控，朵拉的產品通過了ISO9001質量管理體系認證，有機生產線還通過美國OMRI有機認證，200多種產品遠銷亞洲、中東、南美、北美、歐洲，澳洲等80個國家。

（朵拉產品的生產現場）

2013年，朵拉更是率先研究起當時在國內外都很冷門的生物刺激劑。這種介于農藥和肥料之間的新型農資產品，其作用靶標是農作物本身和根際環境，對植物的自然進程起到積極的刺激作用，包括加強或有益于植物的生理機能、營養吸收、非生物脅迫抵抗力及作物品質改善，被稱為農作物的“保健品”。

如今，國內市場日益成熟，朵拉又回歸創業初心，將重心轉向夢想啟航的地方。

轉戰國內市場

惠農網成為第一陣地

國內市場的成熟，帶來了機遇，也帶來了挑戰。不同于農業中需要的大肥、基肥，生物刺激素不論在海外還是國內，都仍然屬于小眾領域。如何快速進入消費者的視野，普及推廣優勢產品，搶占市場份額，朵拉急需一個集聚大體量農業精準客戶且具有全國影響力的平臺。

此時，惠農網吸引了朵拉的注意。抱著試一試的心態，2021年，團隊入駐惠農網，開啟國內推廣的第一站。隨后，又通過注冊農批通會員，讓店鋪得到了進一步的曝光和推薦。

“農批通會員的加權功能讓店鋪曝光有了明顯增長，適合我們這種主推產品比較多的店鋪。同時，農批通會員送的‘高級認證’也能讓我們更容易與客戶建立信任。”朵拉惠農網店鋪的運營人員說道。

（朵拉的惠農網店鋪）

新店初開，在店鋪運營方面，朵拉團隊也遇到過不少難題。但是，不論是遇到了疑惑，還是反饋意見，農批通會員的客服人員總是第一時間給予客戶專業的服務。“這讓我養成了‘壞習慣’，有問題就找客服，基本上問題很快就能解決。”

就這樣，不到一年的時間里，朵拉的產品在惠農網上獲得了越來越多的認可，累積了一批“死忠粉絲”。

與客戶共同成長

提供的是產品更是解決方案

由于朵拉的產品屬于農資產品里比較小眾的特種肥料，在市場上的價格有高有低，很多客戶一開始也不太了解朵拉的產品好在哪里。在運營店鋪的過程中，朵拉的工作人員發現，不少農戶不僅需要好的產品，還需要增效增產的整體解決方案。

（朵拉的產品）

“我們會讓客戶先小范圍試用，評估用肥用藥的收益之后再做進一步的合作。”朵拉的工作人員說，“我們特別想看到，客戶學會更加科學地使用農資產品。與客戶一同成長的感覺，是最棒的。”

在惠農網上，朵拉就遇到過一個印象十分深刻的客戶。他是一個種植大棚蔬菜的種植戶，由于蔬菜類的附加值普遍沒有水果高，剛開始對于朵拉的零售價望而卻步。

“但與我們交流之后，他發現我們這類肥料用量很小。再加上，他的大棚里反反復復總有重茬和土傳病害問題，就決定買一袋用一畝地先試試。”大概過了一個多月，客戶告訴朵拉的工作人員，用藥之后大棚里沒有發生病害了，移栽成活率也是100%�，F在，他已經成為了朵拉的長期合作客戶。

在惠農網上，朵拉還遇到過很多“神仙客戶”。“有的客戶在試用產品時，會熱心與我們分享不同階段作物對照處理組的變化。最近，他的玉米收獲了。他開心地發來數據：甜度增加了，增產了16.7%，每畝多投入4.1元，多收入76.8元。”

惠農網發展至今，已有超3600萬用戶。越來越多如朵拉一樣的技術型農業企業入駐平臺，為采購商們和農友們提供了更加豐富的產品和服務。朵拉想看到，企業與農友共同成長；惠農網也期待，用戶與平臺互利共贏。